Le management des commerciaux #52 avec Alain Muleris - Invitée Isabelle Barth

Pourquoi les managers en place en entreprise sont souvent incompétents. Mon invitée, Isabelle Barth, chercheuse, professeure agrégée à l’université en Science de gestion de Strasbourg, conférencière, contributrice à Xerfi canal, nous dévoile les chemins de l’incompétence managériale. Les managers ont peur d’agir et n’ont jamais appris à manager une équipe. Le management est vécu comme une récompense, mais pas comme une compétence qui s’acquiert. Comment embarquer une équipe dans un projet commun ? Comment faire émerger l’intelligence collective d’une équipe si on reste l’expert de l’activité. Le management est une compétence transversale qui oblige à oublier sa compétence métier. Écoutez ce nouvel épisode avec notre invitée. Pourquoi les commerciaux sont contraints par certaines règles managériales à agir contre leurs volontés et leurs valeurs ? Comment le plaisir commercial peut amener des résultats concrets ? Savoir se décaler de la performance à tout prix est une clé de la réussite. Comment mettre de la distance dans la vente va devenir un facteur différenciant ? A méditer si on pratique la vente : Un looser est quelqu’un qui croit qu’une victoire va changer sa vie. Abonnez-vous à la newsletter : https://vitamine-v.fr/newsletter/ Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.