C'est le premier des 4 piliers d'une vente réussie ! Retrouvez les notes complètes de l'épisode sur https://ingeventes.fr/podcast-des-humains-achetent-a-des-humains/ Au programme de l'épisode : - Il y a une vie en dehors du prix - Les acheteurs sont subjectifs - On fait son cas à la méthode SONCAS - Posez des questions avec méthode - Gagnez la confiance de l'acheteur Retrouvez le dossier complet sur https://ingeventes.fr/les-4-principes-simples-trop-souvent-oublies-de-la-vente-reussie/ Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/