24 - Le piège à éviter pour les commerciaux confinés !

Le podcast se déconfine cette semaine ! Mais puisque les commerciaux, eux, sont toujours confinés, évitons leur un piège paradoxal. Au sommaire : - Avant-Propos Dans les coulisses du Podcast Ma petite cuisine de production Entre-ici le Covid 19 C’est pas le contenu qui manque, c’est le temps (de cerveau disponible aussi) - Optimiser le confinement Et puis, ça ralentit. La métaphore du bûcheron - Former, mais à quoi ? Distinguer caractéristiques / avantages / bénéfices Le risque de la Lune de Miel - Une autre voie est possible (et souhaitable !) Connaître pour pouvoir Conseiller - Et si vous ne connaissez pas (encore) les besoins de vos prospects ? Le podcast se déconfine, aidez-le ! Retrouvez toutes les notes de l'épisode sous : https://ingeventes.fr/le-piege-a-eviter-pour-les-commerciaux-confines/ Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/