29 - D'où viennent les biais cognitifs ? Et quel rapport ça a avec une dinde ?

Retrouvez le dossier complet ici : https://ingeventes.fr/biais/ Comment notre cerveau fait-il pour compresser les 11 Mbits/s d'information qu'il reçoit de nos 5 sens, en 50 bits/s qui atteignent notre conscience ? Et quel rapport ça a avec la réconciliation d'une dinde et d'un putois ? Pour comprendre le lien, il faut qu'on s'intéresse aux petits alliés super efficaces pour de tous les cerveaux : les biais cognitifs. On peut chercher à lutter contre ces biais, mais au final c'est une bataille perdue ! Il vaut donc mieux comprendre comment ils fonctionnent et d'où ils viennent, pour les mettre à notre service. Dans cette série, on va s'intéresser un par un à des biais cognitifs tous plus marrants les uns que les autres, et surtout à leur application à la vente. Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/