3 - Vous ne pouvez pas vendre à quelqu’un qui ne peut pas acheter

Voici le troisième épisode de notre série sur les principes fondamentaux de la vente réussie, où l'on va voir que vous ne pouvez pas vendre à quelqu'un qui ne peut pas acheter. Au sommaire de l'épisode : - Mon expérience commerciale la plus douloureuse - Ne tombez pas dans l'excès de confiance - Décriptez la structure de décision de votre client - Cartographiez les parties prenantes en 3 dimensions - Leur sympathie vis à vis de vous - Leur influence dans la prise de décision - Le niveau d'adéquation entre leur besoin profond et ce que vous pouvez offrir - Comment identifier les bons interlocuteurs ? - Tracez votre graphique - Les 5 trucs que la PNL vous fournit pour évaluer la sympathie de l'acheteur - L'influence et le degré d'implication - Le pourquoi profond implique parfois de privilégier la chèvre au chou Conclusion : jouez au Cluedo ! Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/vous-ne-pouvez-pas-vendre-a-quelquun-qui-ne-peut-pas-acheter/ Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/