5 - Peut on vendre comme un camelot en b2b?

Nous commençons cette semaine une nouvelle série pour comprendre ce qui fait un bon vendeur B2B Au sommaire de l'épisode : Que peut-on apprendre des camelots ? Des personnages emblématiques dans l'imaginaire collectif Une allégorie du commerce - Le Trèpe, ou le Sales Funnel avant l'heure - Créer des tribus - Que se passe-t'il une fois le Trèpe constitué Nourrir et réchauffer ses prospects - Se connecter émotionnellement - Etablir son autorité - Utiliser le principe de réciprocité - Anticiper les objections - Construire la confiance - Récapitulons ! Conclure la vente - Introduire l'urgence - Repérer un baron - Que faire en l'absence de baron ? - L'apothéose du coup de casque Peut-on vendre comme un camelot en B2B ? - L'équation de la valeur n'est pas équilibrée - Produit vs Solution - Un piège à éviter Conclusion Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/peut-on-vendre-comme-un-camelot-en-b2b/ Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/