#3.Interview Caroline FRANCZIA : l'experte de la vente B2B formée par les plus belles boîtes techno US

Après une carrière de haute volée dans les “sales” (la vente en anglais) uniquement dans des boîtes US (Sprinklr, Datadog) et pendant 15 ans, Caroline FRANCZIA à monté sa propre structure : Uppercut First Caroline est experte de la vente B2B. Elle débute sa carrière dans de grandes entreprises technologiques (Oracle, BMC Software). Elle a passé 4 ans dans la Silicon Valley, s'imprégnant de la culture Startup et des méthodologies américaines. Chroniqueuse régulière pour le media Maddyness, elle est également “Mentor in residence” chez @Paris Techstars Accelerator. Autant dire que c’est une véritable comète. L’accompagnement sur tout le processus d’acquisition/architecture du revenu pour des boîtes dans le B2B est en béton. Elle est également l'auteure du livre business 'Popcorn for the new CEO'. Son livre se vend partout dans le monde et jusqu’en Corée ! Une petite pépite très facile à lire. Il s’agit d’entretiens avec des CEOs de partout dans le monde, des concepts business qu’elle s’est appropriée et qu’elle à restitué en mode “snack contenu”. Le profil Linkedin de Caroline Franczia https://www.linkedin.com/in/carolinefranczia/ Sources évoquées dans l’épisode Son livre : Pop corn for the new CEO https://www.uppercut-first.com/popcorn The qualified sales leader de John MCMAHON Fnac Amazon Le podcast Revenue builders de John McMahon and John Kaplan https://www.forcemanagement.com/revenue-builders-podcast Le podcast Masters of Meddic https://meddicc.com/introducing-masters-of-meddicc Formation de Paul Ekman https://www.paulekman.com/projects/lie-to-me/ La méthode Charbonnier https://www.methodecharbonnier.com/ --------------------------------------------- A propos "Je ne perds jamais" Entreprendre : ça ne s'apprends pas, ça se pratique. On dit souvent, l'idée vaut zéro, seule l'exécution compte... Une chose est certaine, la résilience doit être une seconde nature. Et vous, vous voulez avoir de l’impact ? Commencez par forger votre "mindset". Dans ce podcast, nous aurons des discussions à propos d'entreprendre. Echanges d'expériences, bonnes pratiques, formation, outils et solutions, interviews... Etre entrepreneur.e c'est un vaste programme et un voyage certainement qu'il ne faut pas faire seul.e . Je ne perds jamais, soit je gagne soit j’apprends (Nelson Mandela) Réalisé par Patrick de Carvalho : https://www.linkedin.com/in/patrickdecarvalho * Serial entrepreneur dans le digital depuis 1998 * CEO de Apps Velocity, agence conseil et développement en transformation digitale * Co-fondateur & CEO de Smanck.com la solution SaaS souveraine tout en un de la gestion de projets * Co-fondateur & CEO de paon.app la solution SaaS en 7 langues de génération de présentations interactives pour les équipes marketing/vente, RH... * Ce podcast est rendu possible grâce à https://paon.app 🎙 Soutenez le Podcast 1. Abonnez-vous 🔔 2. Laissez un avis et 5 étoiles (⭐) 3. Inscrivez-vous à la newsletter Ensemble, allons plus loin sur le chemin de l'entrepreneuriat. 💪🏼 Alors, prêt-e ? 🚀 On y va ! ✨ Sponsor & Parrain : Merciiiiiiiiii ! Ce podcast est rendu possible grâce à ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://72heureschrono.com Votre site web professionnel et votre machine à leads sous la forme de contenu premium créé et livré clés en mains en 72 heures chrono ! Délai tenu ou remboursé On s'occupe de tout de A à Z pour vous. Nos experts en design, marketing, web, référencement et création de contenu réalisent votre site en qualité premium et à votre image en respectant vos valeurs et ce que vous souhaitez incarner. Prenez un rdv conseil https://cal.com/72hchrono et rejoignez les milliers de clients satisfaits contact@72heureschrono.com Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.