Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez... Un matin, mon téléphone sonne. Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€. Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés. Alors, qu’est-ce qui coince ? 🤔 Lors de notre première séance de préparation mentale à la vente, je lui pose une question cruciale : “Vous connaissez la différence entre marcher sur une planche de 20 mètres de long et un mètre de large posée sur le sol et la même planche à 50 mètres de haut ?” Jean-Claude ne comprend pas. Et vous ? C'est le risque. Avec quoi se corrèle le risque dans le business ? Découvrez-le dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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LA VOIX DE LA VENTE