# 203 - IA et vente émotionnelle : comment combiner le meilleur des deux avec Damien Michel de MyConnecting

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Damien MICHEL, directeur commercial chez MyConnecting, pour explorer un sujet clé : comment concilier IA, data et vente émotionnelle. Nous verrons avec Damien comment l’IA transforme profondément le métier commercial et pourquoi elle ne remplacera jamais l’humain… mais remplacera les commerciaux qui ne savent pas s’en servir. Nous aborderons : Le constat brutal : intuition, feeling et improvisation ne suffisent plus Pourquoi la data devient le meilleur allié pour prioriser, préparer et prédire Comment l’IA anticipe objections, analyse comptes et construit des plans d’action La bascule du système 1 (intuition) au système 2 (décision rationnelle) Le rôle central du manager dans cette transition Comment former les équipes pour utiliser l’IA sans tomber dans les dérives Le futur rôle du commercial : un stratège augmenté, empathique et ultra-préparé Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025 Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRE Retrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.