# 219 - Comment vendre l’intangible : sécuriser la décision plutôt que convaincre avec Bruna Romba de l'Institut de la vente

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal pour votre prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ? Nous verrons : Pourquoi vendre l’intangible, c’est sécuriser une décision. Les 5 facteurs décisionnels : sécurité, clarté, confiance, projection, autonomie. L’écoute active et la questiologie. Pourquoi la pression commerciale crée de la résistance. Le rôle du silence et du rythme dans le closing. Un épisode fondamental pour vendre des projets à forte valeur. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.