#46 - Comment améliorer sa culture de vente avec Delphine Bornert de Bangcast

On accueille Delphine de Bangcast pour cet épisode où nous allons parler de culture de vente. Pour Delphine, la mise en place d'une culture de vente est déterminante pour atteindre ses objectifs, sa carrière et son épanouissement. Mais comment ? - Se débrouiller pour entendre plusieurs fois les choses par des sources différentes. Croiser les sources (Montesquieu) Exemple 1 : bien qualifier une opportunité - E : exécution workflow, trouver pain "ça m'intéresse pas" => Devenu réflexe, je n'oublie pas et j'ose. Pour qualif, solution tracking : Tilkee via itv A.Gluckman Touch&Sell via club DCF Hubspot via Benjamin Bitly via S.Tillon ITV Incenteev Exemple 2 : se faire recommander - Formation Booster Academy : 87% des acheteurs ont une bonne image des recommendations => doit devenir un réflexe. 3) Les questions générales - Contenu (livre, podcast, vidéos) à conseiller sur la vente: - Les outils / routines (sport, appli, logiciels etc...) pour être performant au quotidien - Pro : Trello, 3 priorités le matin (livre l'art d'aller à l'essentiel, Léo Babauta). Rattaché à masterplan Fly The Nest. Vision, axe, valeur. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.