🧠 Tu crois que ton client décide avec logique et raison ? Erreur ! 👉 Il décide à 90 % avec son cerveau émotionnel… et justifie après avec des chiffres. Dans cet épisode puissant et ultra-actionnable, je te plonge dans les enseignements du best-seller de Daniel Kahneman Système 1 / Système 2 — et je te montre comment les appliquer concrètement à la vente, la négociation et la prospection. 🎯 AU PROGRAMME : ✅ Comprendre les deux cerveaux de ton client (et comment ils s’activent) ✅ 5 biais cognitifs à maîtriser pour mieux vendre ✅ Comment adapter ton approche en prospection, en rendez-vous et en négo ✅ Des exemples concrets, des scripts terrain, des punchlines à réutiliser 📌 Tu découvriras : Le biais d’ancrage : pour mieux présenter ton prix Le biais de confirmation : pour casser les croyances limitantes L’effet de halo : pour soigner ta première impression La dissonance cognitive : pour sécuriser la décision post-achat L’aversion à la perte : le biais le plus puissant en closing 🔥 Ce podcast est pour toi si tu es : Vendeur B2B ou B2C Négociateur ou commercial terrain Coach, formateur, freelance Ou simplement passionné par la psychologie de l’influence 👊 Tu veux vendre comme un magicien ? Commence par comprendre ce qui se passe dans la tête de ton client. 🗣️ Laisse un commentaire avec ton biais préféré Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Les Magiciens de la Vente