Astuces Savoir Répondre aux Objections

J e sais que certains de mes correspondants (ou étudiants pour devenir des orateurs) ont peur des questions. En effet, lorsque vous interviendrez devant un auditoire ou lorsque vous prenez la parole dans une réunion, vous serez tôt ou tard confrontés à des séquences de questions. Mais, ce qui peut augmenter la crainte, ce sont les objections. J’en connais certains qui n’ont jamais voulu s’exposer à parler en public simplement à cause de cela. Alors, je vais vous dire ceci : « Moi, j’adore les objections « Je vous rassure, je ne suis pas masochiste, mais les objections me stimulent au niveau de la répartie et même de ma créativité. Pourquoi cela ? # La plupart des objections sont des questions dissimulées La raison est qu’une objection est en réalité une question sous-jacente dans la plupart des cas. La personne qui vous objecte pendant votre intervention, ne souhaite pas vous déstabiliser. Bien au contraire, elle veut en savoir plus sur ce que vous présentez. Alors, elle utilisera peut-être un objection pour vous amener vous-même à l’éclairer sur un point qui mérite d’être précisé, selon elle. [lire la suite de l'article / podcast...] Didier Pénissard coach ************************* Blog de l'auteur à Télécharger Gratuitement : « Mes meilleures Techniques pour Convaincre => ici «